COMPROMISOS BASADOS EN RESULTADOS
El clásico modelo de negocios de tiempo y materiales donde las empresas venden concomiento por hora resultó muy rentable para las organizaciones de servicios profesionales durante muchos años.
Sin embargo, cada vez más, los clientes esperan una experiencia más predecible con un enfoque de punta a punta, en especial cuando los servicios pueden brindarse en forma digital y virtual. Las empresa deben poder realizar una oferta, ejecutar y monitorear en forma instantánea, definir sus procesos dinámicos desde la cotización de un simple servicio lanzado al mercado o soluciones de negocio complejas en toda la cadena de valor: determinación de precios, entrega, reconocimiento de los ingresos y facturación.
ESCENARIO TRADICIONAL
El partner se reune con el cliente que solicita una oferta
Envían una solicitud al equipo de licitación para formular una propuesta
El equipo de licitación realiza una planificación desde cero y una investigación offline
Se hacen múltiples revisiones y se comparten las hojas de cálculo
La oferta se revisa con el partner
Se prepara la oferta final
Se entrega la oferta al cliente
30 días
Cognitus
ESCENARIO DEL NUEVO MUNDO
El partner se reune con el cliente que solicita una oferta
"Copiloto, encuéntrame una oferta..."
El partner obtiene una sugerencia automatizada de una oferta en borrador basada en la identificación inteligente de proyectos exitosos similares previos.
El partner rápidamente modifica la oferta
Se entrega la oferta al cliente
1-2 DÍAS (U HORAS)
VALIDACIÓN
DE LOS
REQUERIMIENTOS
SOLUCIÓN
DISEÑO
ESTIMACIÓN DE LOS SERVICIOS Y EL PROYECTO
VERIFICACIÓN
DE LA DISPONIBILIDAD DE RECURSOS
REVISIÓN Y APROBACIÓN
OFERTA
ENTREGA
CONOCIMIENTO COMO UN SERVICIO
Las economías emergentes -la economía de mercado informal, de resultado o colaborativa- puso una inmensa presión sobre las empresas de servicios profesionales para adaptar sus procesos en tiempo real y sobre la marcha. Imagine una plataforma que le permita en forma modular, sin interrupciones y en el instante, definir sus procesos dinámicos desde la cotización de un simple servicio lanzado al mercado o soluciones de negocio complejas en toda la cadena de valor: determinación de precios, entrega, reconocimiento de los ingresos y facturación.
ESCENARIO TRADICIONAL
El partner se reune con el cliente que solicita una oferta
Envían una solicitud al equipo de licitación para formular una propuesta
El equipo de licitación realiza una planificación desde cero y una investigación offline
Se hacen múltiples revisiones y se comparten las hojas de cálculo
La oferta se revisa con el partner
Cognitus
ESCENARIO DEL NUEVO MUNDO
Configurar, poner precio, cotizar: Cotizaciones rápidas, precisas y consolidadas para soluciones complejas, incluidas las ofertas de servicios digitales
Entrega del servicio: Única vista de todos los servicios relacionados que ofrecen visibilidad en tiempo real de los ingresos y márgenes y la capacidad de pronosticar y predecir resultados
Servicios digitales recurrentes: Soporte para la suscripción -uso- y los modelos de negocios basados en resultados como los servicios digitales
Reconocimiento de los ingresos: Modelos de reconocimiento de los ingresos en tiempo real desde precios fijos hasta suscripción y basado en el uso
Facturación: Única factura en todos los tipos de servicios, proyectos y productos
REDES DE TALENTOS
Las empresas que enfrenten el futuro utilizarán modelos de fuerza de trabajo flexibles que cumplan las necesidades de una generación de talento que no tenga una idea de "empleo de por vida" tradicional. Con el uso de SuccessFactors en combinación con LiveHire (nuestra solución preferida para la gestión de la relación con el candidato), la gestión de recursos inteligente puede encontrar recursos internos y externos con actualizaciones de las últimas habilidades a demanda.
ESCENARIO TRADICIONAL
El partner se reune con el cliente, que pide expertos con gran experiencia
El partner delega al gerente de contratación para encontrar recursos
El equipo de licitación realiza una planificación desde cero y una investigación offline
Se hacen múltiples revisiones y se comparten las hojas de cálculo
La oferta se revisa con el partner
Cognitus
ESCENARIO DEL NUEVO MUNDO
Demanda de recursos: El partner se reúne con el cliente, que pide expertos con gran experiencia
Programación y el pronóstico de la fuerza laboral: El partner utiliza gestión de recursos inteligente para encontrar personal con las habilidades y la disponibilidad correctas en las fuentes de recursos internos y externos
Suministro de talentos: El personal se propone en forma inteligente sobre la base de la experiencia previa y es validado por el gerente de contratación
Realización de la contratación: El gerente de contratación puede comenzar a tiempo y con el mejor equipo
